Röda siffror på börsen, nya tullar och handelskrig – det är oroliga tider på marknaden igen. För många företag innebär det förstås att strategier behövs för att möta en osäker framtid.
Är en ny lågkonjunktur på ingång? Hur hårt kommer eventuell export till USA att drabbas? Kommer kundernas ekonomi och köpvilja att gå ner? I en sådan verklighet kan offentliga upphandlingar vara en underutnyttjad möjlighet.
Den offentliga marknaden fungerar ofta kontracykliskt. När konjunkturen faller och kunders budgetar stramas åt – då ökar ofta den offentliga sektorn sin spendering.
Låt oss titta på hur det sett ut under kriserna de senaste åren.
Antalet offentliga upphandlingar ligger stabilt genom kriser
Medan privata företag drar ner på inköp och stramar åt i kristider så ligger antalet offentliga inköp anmärkningsvärt stabilt.
I den här grafen ser vi antalet svenska offentliga upphandlingar per år, exklusive direktupphandlingar som inte annonseras och avrop. En pandemi, lågkonjunktur och ökad inflation har inte rubbat inköpen.
Det genomsnittliga antalet anbud per upphandling? Ja, det ligger på omkring 2,5. Inte jättehögt, med andra ord. Här finns utrymme för att öka konkurrensen om kontrakten.
Hur ser det då ut med spenderingen?
Den offentlig spenderingen ökar stadigt år för år trots kriser
Offentliga sektorns utgifter till privata företag har ökat stadigt de senaste åren. Pandemi och lågkonjunktur har inte lett till en stramare offentlig spendering – snarare tvärtom.
Medan många företag drabbas hårt av kriser behöver den offentliga sektorn ofta gasa för att hantera den kris som uppstått. Under pandemin ökade exempelvis inköpen av medicinska produkter kraftigt.
Observera att vi i den här grafen har tittat på ett urval av samma 524 organisationer av över 1 100 offentliga organisationer i Tendiums databas, för att kunna jämföra äpplen med äpplen samtliga år. (För 2024 års siffror pågår datainsamlingen för fullt.) Därför ska graferna inte ses som en totalsumma över de offentliga inköpen från privata företag – den siffran är betydligt högre.
I grafen nedanför ser vi den indexerade förändringen av offentliga utgifter till privata företag. 2020 är index.
Vänta inte – säkra stabila kontrakt nu
Offentliga upphandlingar tar tid. Med planering, anbudstider, utvärderingar och eventuella överklaganden är säljcyklerna ofta längre än mot privat sektor. Är ni helt nya på offentliga marknaden kan ni behöva bygga upp referenskunder och få kläm på säljstrategierna. Därför är det en utmärkt idé att börja satsa redan nu.
Den positiva sidan av tröghetsmyntet är att offentlig sektor är en trygg köpare. Kontrakt löper ofta på ett antal år och innebär förutsägbara och stabila intäkter. Det är guld värt när det är hög osäkerhet på marknaden.
Alltså – vänta inte tills krisen är här. Skala upp försäljningen mot offentlig sektor redan nu, så ökar ni era chanser att ta er igenom eventuella krisår med god lönsamhet och gröna siffror.
Satsa på offentlig sektor i kristider
En vanlig orsak till att företag inte satsat helhjärtat på offentlig sektor är en bild av att det är svårt och dyrt att sälja till offentlig sektor. Därför har vi på Tendium arbetat hårt på att göra det enklare för företag att delta i offentliga upphandlingar.
Med effektiv upphandlingsbevakning, kraftfull marknadsanalys och AI-driven anbudsskrivning har vi utvecklat marknadens modernaste och enklaste helhetslösning för försäljning till offentlig sektor. Och vill ni komma igång snabbt utan att bygga upp ett stort team internt? Då kan ni ta hjälp av vårt skickliga anbudsteam.
Boka en demo så hjälper vi dig att utforska ditt företags möjligheter på den offentliga marknaden.
International (English)
Suomi
Norge
