Sigma Technology skalar upp försäljningen snabbt – sparar 95% av resurserna

Bakgrunden: Låg aktivitet på offentliga marknaden

Sigma Technology är en stor koncern som erbjuder IT-konsulter och närliggande tjänster. Koncernen har funnits i över 20 år och växt stabilt. 

Sigma Technology har haft låg aktivitet på offentliga marknaden. Det vill de nu ändra på.

• Saknat struktur och kunskap om försäljning till offentlig sektor

• Spridda och isolerade insatser inom koncernen

“Vi behövde en lösning som hjälper mig att skala ner tidsinsatsen och göra min roll effektiv. Det var en no brainer att skaffa Tendium.”

Lösningen: Effektiv bevakning som sparar 90–95% av resurserna för samma jobb

Sigma Technology rekryterade Bid Manager Anna Nyblin i en central roll i koncernen för att stärka och samordna försäljningen till offentlig sektor. 

Anna har lång erfarenhet från tidigare organisationer och förstod snabbt att Sigma Technology behövde arbeta på ett annat sätt – annars skulle hon inte hinna med bevakningen för 10 bolag.

Med Tendium:

• Effektiv bevakning som tar 5-10% av resurserna jämfört med traditionell bevakning.

• Automatiska sammanfattningar som ger hög träffsäkerhet där de kan släppa irrelevanta upphandlingar snabbt.

• Samarbetsfunktioner och kanbanytor för god överblick och effektiv samordning inom hela koncernen.

“För bevakningen använder vi kanske 5-10% av resurserna för samma jobb. Hade vi inte haft Tendium och gjort det arbete jag gör skulle vi behövt vara kanske 1,5 till 2 heltidstjänster mer. Det är en monumental skillnad.”

Resultatet: Skalat upp försäljningen snabbt – maximerat chanserna för snabb utdelning på investeringen

Sigma Technology har skalat upp sin försäljning till offentlig sektor snabbt. Att komma igång med Tendium var väldigt enkelt. Redan Annas första 6 veckor har de lämnat in 16 anbud och har fler på gång. Dessutom är de igång med både strategiarbete och analyserar utgående avtal i Tendium. 

Utfall:

• Kunnat skala upp försäljningen till offentlig sektor snabbt.

• Utvecklar strategin och analyserar marknaden med utgående avtal.

• Samordnat försäljningen till offentlig sektor inom hela koncernen.

Bästa lösningen

Enligt Anna gör Tendium att tröskeln blir väldigt låg för en ovan organisation att komma igång med försäljning till offentlig sektor. Hon tror att organisationer som är vana vid att lämna anbud har svårt att ta till sig vilken stor tidsvinst det kan vara att byta till Tendium, att man tror att det är för bra för att vara sant. 

Till de företagen och andra som utvärderar Tendium vill hon säga: 

“Fundera inte så mycket, för det finns inget bättre på marknaden. Ska man ha det som är det bästa, snabbaste, enklaste, då ska man ha Tendium.”