Nya sätt att söka på offentliga upphandlingar öppnar upp för underleverantörer och “second tier” leverantörer i allmänhet att hitta affärsmöjligheter på den offentliga marknaden. Men hur då?
Låt oss ta ett exempel – du driver ett företag som producerar och säljer gungor. Det sker inte ofta, om någonsin, att en offentlig organisation enbart köper in gungor. Istället köps gungorna in i samband med att en skola eller förskola ska byggas eller en lekplats ska anläggas, eller till och med om ett sjukhus eller kommunhus ska få en tillhörande lekplats bredvid sig.
Det kan alltså finnas många projekt där dina gungor kan användas. Men hur ska du gå tillväga för att i slutändan få en beställning på just dina gungor?
Steg 1: Hitta affärsmöjligheten
Att hitta affärsmöjligheter kan vara klurigt, men med rätt sökverktyg kommer du kunna hitta varenda upphandling som är relevant för ditt gung-företag. Med ett modernt sökverktyg som Tendiums får du möjligheten att söka igenom alla upphandlingars dokumentation. På så sätt kan du identifiera alla upphandlingar som nämner ordet “gungor” någonstans i den tekniska kravspecifikationen, vare sig det är i en PDF, Excel-eller Word-fil.
Steg 2: Identifiera vem som vinner uppdraget
När du väl hittat en relevant affärsmöjlighet, till exempel en lekplats som ska få en gungställning också, så vill du identifiera vem som har vunnit kontraktet. Detta vill du göra så snart som kontraktet har blivit tilldelat. Så håll koll på vem som vinner kontraktet – med Tendiums bevakningstjänst får du notiser när kontraktet har blivit tilldelat och blir meddelad vem som vann upphandlingen.
Steg 3: Kontakta den vinnande aktören
När du väl identifierat vem som vunnit behöver du lyfta luren eller öppna mejlkorgen för att höra av sig till den vinnande aktören och förklara hur du kan hjälpa dem att fullfölja sitt uppdrag.
Det var tre steg i ett enkelt exempel på hur du som underleverantör kan använda Tendium som ett leadsgenereringsverktyg.
Det finns fler strategier för dig som underleverantör
Det finns såklart fler metoder och strategier för dig som underleverantör att använda Tendium för att sälja till offentlig sektor. Ett ytterligare exempel är företag som idag redan säljer till offentlig sektor och gör det via partners eller distributörer. Då kan man använda Tendiums sökverktyg för att identifiera intressanta upphandlingar precis när de publiceras och skicka sammanfattningen till sin distributör som sedan lämnar anbud. På så vis får distributören en affärsmöjlighet där den även behöver leverera din produkt eller lösning för att kunna svara på upphandlingen.
Exemplet med gungor kan också göras om för att passa just det område som du verkar i – för andra typer av produkter, materialtillverkare, konsultverksamheter med specialistområden, etc. Listan kan göras lång på vilken typ av företag som kan vara underleverantör och också hitta affärsmöjligheter på detta sätt.
Vill du ligga ytterligare ett steg före kan du använda Tendium för att analysera utgående avtal på den offentliga marknaden och kontakta företag som sitter på intressanta avtal idag för framtida samarbeten.
Om du är nyfiken på hur Tendium kan användas för att hitta affärsmöjligheter i just din bransch – kontakta oss eller boka en demo.
