Hög inflation, höga priser, hög ränta. Dagens ekonomiska läge är tufft för de allra flesta, och det är vanligt att se nedskärningar och kostnadsbesparingar inom såväl företag som i privata hushåll. Men för att bibehålla och öka positiva resultat i svåra tider är det viktigt att en investering inte minskar, utan snarare ökar – investering i offentliga upphandlingar.
Offentliga kontrakt ger stabila intäktsströmmar
För att bromsa inflationen har statliga organ höjt räntan. De allra flesta företag är känsliga för konjunktursvängningar, och med dyrare lån och högre priser kommer de försöka skära ned på kostnaderna. Men offentliga organisationer är mindre påverkade av det ekonomiska läget, och fortsätter publicera offentliga upphandlingar för att efterfråga varor och tjänster.
Att delta i offentliga upphandlingar är alltså inte bara en viktig affärsstrategi i goda tider, utan är också en väsentlig och långsiktig strategi för överlevnad under ekonomiskt tuffa tider.
Kontrakten som tilldelas i offentliga upphandlingar löper ofta över ett par eller flera år, vilket innebär en större säkerhet för ditt företag genom en långvarig och konstant intäktsström. Dessutom är det väldigt sällan som en offentlig organisation går i konkurs, vilket innebär mindre risk för att ditt företag står inför uteblivna betalningar. Många upphandlingar har en klausul för prisjustering, vilket även ger ett extra skydd mot prisförändringar. Det är heller inte ovanligt att kontrakten blir förlängda eller har optioner på sig, vilket kan innebära ytterligare ekonomisk säkerhet för ditt företag.
Långsiktiga fördelar med att delta i offentliga upphandlingar
Om du tidigare sålt till offentlig sektor vet du vikten av offentliga upphandlingar i din långsiktiga affärsstrategi. Ett vunnet anbud innebär inte bara en stabil intäktskälla när andra sektorer drabbas av ekonomisk instabilitet, utan kan även innebära viktiga relationer för att bygga er verksamhet vidare. Att vara leverantör till offentlig sektor ger också en mer diversifierad kundbas, och en trygghet när efterfrågan på andra marknader svänger.
Att sälja till offentlig sektor, eller att vara underleverantör till ett företag som säljer till offentlig sektor, innebär alltså en grundtrygghet som är oberoende av en ekonomisk situation, och ger även en tillväxtmöjlighet genom att utforska nya marknader och utvidga ert affärsområde. Det kan även innebära en möjlighet att utöka ert nätverk och bygga starka relationer med offentliga organisationer och andra företag som kan agera som underleverantörer, vilket är väsentligt för långsiktig affärsutveckling.
Vill du komma igång med eller stärka er försäljning till offentlig sektor? Boka en demo så hjälper vi dig att delta i offentliga upphandlingar snabbare, smartare och enklare.
